春節后，由于招聘工作量大，招聘人員比較緊缺，所以從年初七正式開工近20天，除了因團拜會的工作待在公司外，基本上都是往返于工廠和人才市場之間，人累的夠嗆，但收獲并不見得大，還好，沒有被壓力擊倒，所以有幸來分享一下招聘中所見所聞后的一些想法和心得。
    對于年后的招聘，其實年前早已做足了計劃和對策，沒想到計劃真趕不上變化，原想初十左右大部分人都會返回來工作了，但實際很多廠初十開工后，很多員工硬是拖到正月十五后才陸陸續續的到來，而且籍口很統一：買不到車票。有些員工即便下來了，卻不急著上班或進廠，慢騰騰地先玩一段時間，人才集市看似人流涌動，但除去眾多的企業招工人員，觀望的人真的十有八九都是“晃悠的閑人”，很多應聘者也玩比起了工比三家的博弈游戲，真是難煞了招聘的人。
    其實招聘與應聘本來就是一種交易過程，和買賣關系一樣，這個過程中，一家愿買，一家愿賣，買的人總想低價買個好勞動力，賣家總想高價賣出去，盡可能提升個人的身價。但在現實的招聘中，基本很多企業根據自己的支付能力已為勞動力做好了定價（即崗位薪酬標準），而很多勞動者則是打著觀望或持著奇貨自居的態度，等著企業在人力竟爭的搶奪戰中坐享漁翁之利。所以，筆者通過幾年的招聘觀竂，也一直保持一顆平常心態，等人才竟爭不再激烈之時，再突出奇招，達到快速擒敵之效。為什么有這樣的效果呢！

    原因有三：1、行業的工價肯定有一定標準的，當一些企業為了搶人盲目提高單價后，他們會發現招到人與他們的投資其實并不成正比時，他們會用各種手段降低工人工資，或企業只是打一個晃子，這常常是很多小企業的舉措，其實這樣的結果并不能真正吸引并留住員工。2、當一些員工進入一些工廠后，由于要適應環境及應對新的管理方式，也會出現流失。3、當一些一直處于觀望的人不停在失去機會的時侯，他們卻忽略了一個問題，社會生存成本其實挺高的，他們找工作所帶的錢遠經不起他們折騰，所以當金錢與希望耗費即將怠盡時，這群人會千方百計地想辦法進廠，而且他們也不會再去過多地攀比各個公司間的福利待遇到底相差多少,這個時侯就是你挑選兵卒的良機了，只要把企業的優勢打出，招聘效果是立竿見影！
    在招聘的過程中，最讓人頭痛的是那些獅子大張口的人，初生牛犢不怕虎的精神固然重要，但想想初生的牛犢要想嚇倒老虎談何容易。在南方人才市場招聘時，我碰到一個23歲的后生仔，一看他的簡歷，5年工作經驗，不得不佩服，真是牛B呀！但仔細一看簡歷，其實只有1年多的工作經驗，原來把大學期間的實踐活動也算成工作經驗了，暫且不說工作經驗，我問了幾個簡單的問題：請您應聘我們這個中層管理人員，希望的薪水是多少？答曰：年薪不低于100K。接著問：薪水對我們來說，不是問題，但你的經歷及能力與我們的要求有一定的差距，是否考慮先從較低一點的職位做起，先提升個人的能力和積累更多的經驗，機會成熟時，再考慮內部提升呢？答曰：不考慮，我認為我很有能力，低了我的要求，不考慮。

    接著問：你認為你有能力，能說說你的哪些方面的能力出眾嗎？答曰：我能吃苦，能單槍匹馬地跑市場，我能說會道，可以談成大生意。呵呵！嘴上沒說，我發自內心的想說：后生口氣還真大。其實，在職場上，正確的定位和正確的職業生涯規劃是必不可少的，我們姑且不說別人的要價，即使找工作，我們也要本著求是與共贏的態度來進行，企業沒有看到你的價值時，想想企業會給你超乎其預期水平的工資嗎？結果相信做人力資源的都知道。
    近期，一個朋友也遇到談工資的問題，有一家國內知名企業向他發出邀請，經過幾次面談，最終對方確認他是最合適的不二人選，確實由于對方開出的工資水平對他來說有點低，所以朋友對于對方接連的兩次邀請都拒絕了，盡管對方二次做出不用試期的退讓，但朋友還是認為工資不能接受而拒絕。第三次，對方的董事長打來了電話，還是很有誠意的邀請朋友，朋友被對方的真誠打動了，但如果答應，自己換崗會帶來一定的損失，而且那邊的工資也比目前低。朋友向我求助，我也深感困惑。打工不就為了收入高點，這樣，試用的工資可以比現在稍底一點，這算是雙方合作的誠意，但試用合格，必須至少維持現工資水平。（當然到對方公司去，更看中的是未來的發展和廣闊的平臺），最后雙方達成一致協議，其實說這個事例的目的，

    我想表達以下幾個觀點：1、當你的價值與你的能力真正達到可以叫板高薪酬時，請不要隨便降價，否則別人會認為你有水分或降低對你的評價。2、在你要價時，請先對自己做一個全面的認知和自評，人必須有自知知明，有句話說的好，狐貍的尾巴會最終露出來。3、說與做是兩碼事，有些人會說，有些人會做，說的好，不一定說的都能落地，這也好比很多公司的政策方案一樣，寫的天花亂醉，但嚴重欠缺實操意義，因此就更難落地。所以在面度或，更要注意將實踐經驗轉化成理論來談，這樣更能體現了你專業的思維和觀念。
    今年的招聘，我有幸去偏遠山區參加了一場專場招聘，從招聘的情況看，現階段連很偏遠的山區的人都現實了，3000元的月薪對他們都沒人有什么吸引力了，他們中很多人都沒有走出過大山，當地的經濟也不見的好，但問及他們的收入要求時，卻真的不低，包吃包住，有4000元吧！我真想說一句：買糕的，你以為我們老板是賣切糕的! 看著那一群可愛的山民，我真的感覺世界變化太快了，人變的都太現實了！