剛開始創業的小團隊有什么招聘途徑呢？無非是發微博自曝，托朋友介紹，上論壇挖寶，找牛人談心。當然，有效率低到垂淚。 

我在網易干了五年，去年辭職創業，和拍檔憑空組建團隊，兩個月內請回來4個資歷相當不錯的同伴，分別來自博雅、盛大、攜程與網易�？焖俳M建蟬小隊主要靠一招：啰啰嗦嗦寫一封公開邀請函……俗稱招聘啟事。在我看來這是最重要，也最容易被輕視的環節。 

打招聘廣告，首先得分析顧客心理，有可能加入創業的人們會在意哪些條件呢？ 

工資福利？ 

錯。在初創團隊階段，能維持原薪加入已經是撞了大運，誰還指望高薪福利？換個角度看，一來就要求高薪與辦公環境的人，也不具備創業心態，不適合與你同行。 

期權獎勵？ 

錯。國內創業公司少有成熟的退出機制，在絕大部分情況下，期權如廢紙。難道還指望千分之一的上市概率？有這運氣不如去買彩票算了——天真爛漫，才會醉心于期權的承諾。 

發揮空間？ 

錯。這話也只能哄哄入行不久的小孩子。由著自己折騰固然是件好事，那也得看是折騰什么，是大展身手與抱負，還是在泥坑里徒勞地彈跳。 

挑戰與激情？ 

錯錯錯。我一直覺得在招聘時大談創業激情是件挺蠢的事情，人家又沒處于發情期，看見你有激情就直往上蹭；也不是考試狂，非得來你這里攻克世界難題。工作是否值得他去挑戰，是否值得他與創始人一同付出激情，這才是關鍵。 

但大多數招聘啟事卻把關鍵之處一筆帶過，單單把夢想、激情、挑戰、空間這些創業代謝物拿出來講，好像招聘方嗑了藥不停甩腦袋，自嗨無比。 

說說我認為招聘啟事中應該重點著墨的部分吧。

首先是項目方向，這是一個什么樣的產品項目，針對什么市場，什么用戶群，想解決一個怎樣的問題。這個問題是否值得為之奮斗，它的難點在哪里，你的解決思路又是什么。整個方案當然不必和盤托出，但也得讓別人基本能理解你想做什么。只有當他覺得“這事兒有點意思”，才有機會進行下一步的接觸。 

在你苦苦尋找初創團隊成員的時候，這個世界上也有許多人在苦苦尋找自己喜歡的項目。就像大齡男女征婚，互相遇上不容易，你既然貼出來了征婚啟事，總得放幾張高清近照，告知身高、職業與收入情況吧，總不能僅僅說“我真的很有誠意結婚”，人家就跑來跟你約會。再說還真沒什么好保密的，構想是最不值錢的東西。等你把產品做出來的時候，會發現跟構想差了十幾萬公里，很可能除了方向一致，早已面目全非。 

話說我還沒決定創業時，不少初創團隊找過我入伙，大部分諱莫如深，報上一個含含糊糊的產品方向后，單刀直入問“有沒有誠意往深里談”�？晌疫B你做什么都不了解，哪里來的誠意呢？對方便嘆口氣，飄然而去，留給我無盡空虛……拜托，初創團隊并沒有大公司光環，你最大的招聘籌碼無非是想做的這件事情本身。誰有耐心陪你猜啞謎？大大方方亮出籌碼才能引起對方的關注。 

初創團隊招聘的第二支籌碼，就是創始人自己。跟對人，很重要。 

在這個一窮二白的階段招聘，乙方占盡了主動權，甲方當然要客客氣氣地做一番自我介紹。我，創始人，我有什么值得一說的資歷，做過什么引人注目的事情。最好附上能代表自己個性與見解的個人微博，博客，顯得誠實可信。 

接下來可以說說創業氛圍，與大公司刻板僵化的環境針鋒相對。但氛圍這種事情是空口無憑的，為了使自己看上去不像個噴子，不妨加入具象化的描述，比如： 

-無限量免費飲料零食供應 

-有神器飛利浦空氣炸鍋加持，每天都做下午茶 

-有一只團隊寵物，也歡迎大家帶寵物上班 

-遲到要洗碗 

-賣萌是受歡迎的，吐槽是每天都會發生的 

從這里也可以看出來我對招聘文案的傾向性：少用形容詞。因為“態度”本身是很虛的東西，它可能是無限浮夸的，也可能僅僅是你高估了自己。務實的文案應該突出事件、行為、方案這些客觀存在的東西，少甩著頭自嗨，覺得三觀無比正——老兄，你怎么證明這一點？還不如貼張圖說行政妹子三圍無比正，更能吸引人心生向往。 

在招聘啟事最后講的是一些細節，比如團隊構成，判斷他在團隊中所處的位置；融資情況，計算項目風險；產品進度，對接下來的安排大致有個底。直到對方掌握了足夠多的信息，足以下一個初步的結論：這個初創團隊是否值得我去接觸一下。

實際上，以上都只是大路貨，并無神秘之處。幾乎每個創始人都知道這些，但他們往往把信息放在1VS1的交流中去講，而不是寫在告示里，公諸于眾，也就錯失了大量潛在的適格者。因為兩個人對上眼的概率真是很低很低的，廣撒網才能捕到魚，通過傳播招聘啟事去擴大信息接觸面，才能邂逅更好的同伴。 

這時有人提問道：你啰啰嗦嗦寫這么多，誰耐煩看��？答：如果連看完這份招聘啟事的耐心都沒有，對有可能改變職業的機會抱著輕慢的態度，說明他并不是我們需要的人，互相都不必浪費時間。 

又有人問道，你這個態度是不是誠懇得過了頭，哪里像是在搞招聘——搶答：沒錯！你在初創團隊做招聘和談融資就應該是同一個態度。我接觸第一批同伴的時候，正是拿出完整的融資PPT去講解，只刪掉了關于融資金額的最后一頁。換句話說，我跟VC和應聘者講的是同一份內容，順帶也當作融資談判的現場演習。 

如果招聘方能放下矜持之心，轉而以求職的心態去做招聘，把“我提供一個職位，尋找適合的人選”，改成“我有一個項目機會，希望能得到你的認同”，便會增加招聘這件困難之極的事情的成功率。想想你的求職簡歷怎么寫，招聘啟事就應該怎么寫，思路上是一脈相承的。 

這些花招，我在大公司待的時候反而使不出來，公司背景限制了行文風格，也沒有值得夸耀的自由氛圍。更重要的是……我就沒覺得那時的項目很有吸引力，只是分管這個部門，總得給自己找點活兒干，也找點干活兒的人。結果我在創業前兩個月收到簡歷的數量和質量，都遠遠超過了在網易做產品總監那陣子。不要低估人才對“加入好項目大干一場”的渴望。 

所以對人才的爭奪，實質上是對你的項目進行營銷包裝。如果項目一開始就能吸引到人才，接下來吸引融資，吸引用戶，也都會順利許多。反之，招聘困難的項目同樣會舉步維艱。從起手式中便能預見未來。 

創業，從寫好一份招聘啟事開始。