企業家們都迫切的希望擁有人才�？墒�，我們對人才的理解非常模糊。 

怎樣的人才能稱為人才呢？ 

有人將人可以分為人渣、人手、人才、人精、人物等五種。 

他認為，堅決不會用道德品質低下的人渣，人手只是普通的勞動力，比較容易招。誰也不敢用智商奇高、工于心計的人精，我們每個企業家們，都想自己有朝一日成為所在行業的風云人物。 

那么，我們最渴望的人才是什么樣的呢？ 

其實，古人早就對人才有英才和雄才之分。

奇特秀麗的植物，稱之為英；雄，是指奇異突出的動物。所以，將文武才能出類拔萃的人稱之為英雄。 

才智出眾，聰明敏捷的叫做英才，膽略過人的叫做雄才。 

一般情況下，英才沒有雄才的膽略，他的學說與見解就得不到推行。雄才若不具備英才的智慧，那么他的事業也無法得到成功。 

因此，英才出謀劃策，用他的聰明來預測事情的發展趨勢，需要借助雄才的力量，才能使他的主張、計謀得以推行與實現。 

雄才用他的勇敢來排除一切困難，借助英才的智謀，他就可以建功立業。這就是英才與雄才各自發揮自己的優勢互相彌補對方的不足。 

英才分三個層次。 

第一個層次，他會有好的想法，策劃出很好的方案，但不能知禍避害，只能坐而論道，不能處理事情。會說不會做，說起來頭頭是道，做起來狗屁不通。我想，任何一個企業都不需要雄韜偉略的空談家，渴望的是腳踏實地的實戰家。這種英才不是我們需要的人才。 

第二個層次，他不但有好策劃，而且能預知道事情的結果，但欠缺勇氣去實行。我們可以用這種人來做策劃、公關，但要注意對他們多加以鼓勵。 

第三個層次，他能策劃，并且能夠預知事情的厲害關系，更難得的是有膽量決斷事情。這才是真正的英才，比如說漢朝的張良就是這樣的人。這樣的英才很少見，大概我們在座的當中就有幾位。 

同樣的，雄才也有三個層次。 

第一個層次，膽量過人，但是欠缺實行的勇氣，只是個大力士，或者是一介武夫，這種人只能逞匹夫之勇，屬于成事不足，敗事有余的人，只能做看家護院之用。 

第二個層次，不但膽識過人，而且有實行的勇氣，可是在遇到事情欠缺謀略。這樣的人可以派他去開拓市場，但要注意時時提醒，而且給他的政策不能太多，授予的權限不能太大。

第三個層次，膽量過人，有實行的勇氣，有聰明才智，能夠處理大事情，這才是真正的雄才。如果我們能夠吸納這樣的人做銷售總監，是再幸運不過的事了。 

英才以謀略為主，雄才以膽識為主。所以，古人云，英才可以為相，雄才授位于將。 

通過劉邦和項羽的故事，我們完全可以證明以上的觀點正確與否。 

無論是教育背景、家庭環境、社會關系乃至相貌、口才、個人能力，劉邦都比不上項羽。可是項羽的英才成分相對比較少，驕傲自大，自以為是，不能廣泛采納意見，不但不能重用他的謀士范曾，連陳平等很優秀的英才都紛紛投奔了劉邦。雖然項羽能在三年之內威服諸侯，但終究不能持久，只維持了五年，終于亡國，在烏江邊自殺身亡。

劉邦英才的成分是相對比較多的。他不但有韓信等雄才臣服，而且張良、蕭何、陳平等英才也都歸順于他。所以他才能勢如破竹，統一天下。 

在談到自己成功之道時，劉邦是這樣說的，運籌帷幄之中，決勝于千里之外，吾不如子房，就是張良；振國家，扶百姓，給軍餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬大軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三人皆人杰，吾能用之，此吾之所以能取天下也。這就是他對自己成功最客觀的看法。 

由此可見，英才和雄才都是偏才，如果能夠身兼英才和雄才，便能成為杰出的領袖，稱為英雄。但是，大家都知道，能夠身兼英才和雄才的人很少，那我們該怎么辦呢？ 

各位，所謂自知者明，知人者智。既然我們知道了人才有英才、雄才之分，就請做個明智的人吧。請花點時間來判斷一下，自己是英才還是雄才。這樣，就知道你的企業里需要什么樣的人才（xuexihr.com）了。因為，只有英才和雄才的完美結合，才能成就大業，你的企業才有可能基業長青。 

我們不要看到某人在別的公司做得風生水起，就垂涎三尺，羨慕不已，想千方設百計的地把人家挖過來。這種做法既不道德又不明智。 

各位可以回憶下，有多少“空降兵”最終的結果是完美的。 

人才被挖過來之后，我們往往會發現，這個人與我格格不入，對公司的貢獻也沒有想象中的大，結果事與愿違。

為什么會這個樣子呢？ 

我只能說是格格不入�！案瘛�，是指對人格。假如你是英才，招的也是個英才，陰森森的，會和諧嗎？ 

這是我們講的關于英才和雄才的部分。那么可能有人會問，曹老師，假如我勉強算英才的話，是不是我招來的雄才就一定適合我的企業呢？ 

他就是最適合你的人才嗎？ 

相傳曾國藩有十三套絕學，只流傳下來兩套，一是《曾國藩家書》，二是《冰鑒》。各位要清楚，《冰鑒》并不是曾國藩寫的，在曾國藩還是個小孩子的時候，《冰鑒》就已經流行于世了。只不過曾國藩把《冰鑒》的鑒人識人術運用得極致，又是晚清的第一名臣，導致很多人誤以為《冰鑒》是曾國藩寫的。

曾國藩為人威重，留著漂亮的胡須，三角眼睛棱角分明。每次會見幕客，都很注視對方很長時間，卻一言不發。幕客走后，曾國藩就會記錄對這個人的優劣評價，以備日后之用。 

今天，我們所處的環境，跟當年的曾國藩有驚人的相似之處。今天的金融海嘯，可以看做是當時的太平天國軍。

針對當時的國情，他說，細察今日局勢，若不從人心上痛下功夫，滌腸洗胃，斷無挽回之理。所以我們能做的，引用一班正人，培養幾個好官，以為種子。

曾國藩認為“國家之強，以得人為強”。他將人才問題提到了關系國家興衰的高度，把選拔、培養人才作為拯救危機的重要措施。 

各位企業家，曾國藩的這段話對我們有什么啟發？我們該如何安穩的渡過這次金融海嘯呢？相信曾老先生已經給我們指明了方向。

在《冰鑒》里，曾國藩講了很多實操性較強的鑒人之術，如：遠使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒能問焉而觀其志，急與之期而觀其信，委之以財而觀其仁，告之以危而觀其節，醉之以酒而觀其態，觀其好惡而知其短長，觀其交友而知賢肖，等等。 

遠使之而觀其忠是什么意思？蔣介石在識別人才的時候，這一招用得最多，先讓所謂的“人才”坐冷板凳。把他涼到一邊，讓他感覺到沒有被重視，認他有失落感，讓他“失意”忘形�？纯此�能不能夠耐得住被冷落的滋味。很多“人才”不是誓言旦旦地說，對企業很忠心，對我這個老板信心十足嗎？ 

所以曾國藩建議我們，看一個人忠誠與否，就要把他放在離你稍微遠一點的地方。 

近使之而觀其敬。經常把“人才”帶在身邊，出席各種會議，出入各種場合，給他以被重用的感覺。讓他春風得意，看看他對你是不是畢恭畢敬的，對其他的同事，是趾高氣昂的還是謙卑的。往往很多人這個時候就容易得意而忘形。一個得意就忘形的人，你敢重用他嗎？

觀其交友而知賢肖。了解“人才”的人品和德行怎么樣，看看他的朋友圈就知道了。近朱者赤，近墨者黑。魚交魚，蝦結蝦，癩蛤蟆找的蛙親家。說的就是這個道理。