如果你覺得招聘就是看別人適不適合自己，招聘啟示不能寫得太詳細，招人不能找最優秀的，招聘就是面試……或許此時你已經進入招聘的誤區，不妨換個思路做招聘。 

求職好比談戀愛

幾年前，大學擴招的后發性影響日漸顯現，致使就業壓力與日俱增，這似乎給了HR們一個“利好消息”——人才市場處于買方市場。然而好景不長，從珠三角第一次傳出“招工荒”聲音的那刻起，HR的心態就發生了微妙的變化，畢竟市場經濟的一個明顯特征是就業的雙向選擇，雖然目前我國的就業率還不高，但在企業挑選人才的同時，求職者也在選擇企業，因此這要求HR們擯棄先前的舊觀念和思想，將招聘當作戀愛來談。 

當求職者心態日趨理性時，招聘就是企業與求職者之間的一次戀愛。首先，能否達成“婚姻”協議，取決雙方的魅力指數，不具魅力，難贏芳心。求職者的魅力在于真才實學，而企業的魅力在于其在行業內的地位、企業文化、品牌和頗具競爭力的薪水等等。換句話說，只有辦好企業，企業才具備求婚的“玫瑰”，求職者才會踏破門檻。其次，雙方應本著相互尊敬，以誠相待的態度。即要求企業在介紹自己的情況時（特別是薪水問題）不能遮遮掩掩，又要求求職者的簡歷真實、“陽光”，否則不對稱的信息會導致聯姻無法良性延續，企業也會為此付出慘重的招聘成本。第三，招聘“婚姻”的成功與否，還取決于雙方是否談得來。談得比較投機，說明門當戶對，需要明確的是這里的“談”不僅指面試，還包括其他的考查手段和方法。因此，HR要在“談”上下功夫，努力彰顯專業化的招聘技能。第四，如果招聘雙方不能“共結連理”，那么彼此還可以做朋友，因為對于企業來說，所有求職者都可能是企業現在或未來的客戶和員工。 

素質模型“白皮書” 

HR招聘時常常會這樣感嘆“幾乎所有簡歷都是千篇一律”，不是大話連篇，就是套話不斷，毫無個性可言，如果將求職者的姓名更換，便可“復制”出無數份簡歷。而這種“可復制性”簡歷只能靜靜地“睡”在企業的“人才庫”里，長期得不到“喚醒”。出現這樣的問題，求職者本人當然難辭其咎，但HR就沒有責任？其實企業很少對招聘條件進行量化處理，查遍所有的招聘啟事，都是些近乎“十全十美”的定性詞語，如“執行力強、責任心強、溝通能力強”……惟獨沒有量化的招聘條件。

追根溯源，根本問題在于HR們沒有把宏觀的、定性的素質能力模型進行量化，使之變成操作性較強的素質能力標準。雖然越來越多的企業紛紛起草素質能力模型，并將其作為企業招聘工作的基石，似乎“框”住求職者的素質能力，招聘便能萬事大吉。但素質能力模型只是招聘工作的目標性保障，只有方向還遠遠不夠，沒有量化的素質能力模型是無法指導具體招聘工作的。眾所周知，制度的施行不但要有宏觀的內容，即紅皮書，還要有一個微觀層面上的實施細則，亦白皮書（SOP，標準操作手冊）。若把素質能力模型比作HR的紅皮書的話，那么，相應的素質能力標準就是HR的白皮書。 

“合適原則”有前提 

時下，“只招合適的，不招優秀的”招聘原則在業界廣為流行。如果說招聘的首要考慮因素是崗位的適配問題，那么財務崗位招財會專業，不招IT專業的方式無疑是“合適”的，但并不準確。這也導致在實際招聘工作中，某些HR中庸化，濫用此原則，不管有沒有招到員工，都用“合適原則”來搪塞，“合適的才是最好的”幾乎成了某些HR的口頭禪。

正態分布告訴我們，中間者居多，兩頭者最少，同樣的薪水，為什么不招攬優秀人才？如果從眾多的中等水平者之中去挑選合適者，是否存在偷懶之嫌？如果不招優秀者，是否有悖于惟才是舉的招聘策略？因此，李開復指出“一流的企業就應該招聘一流的人才，當它從招進第一個二流員工開始，就是它走下坡之際�！边@句話可以說是對中庸化“合適原則”的最佳反駁。我們不妨逆向思考，如果不招優秀的，那么為什么會有這么多的獵頭公司存在？如果不招優秀的，像超級女聲、模特大賽、主持人大賽這樣的PK大賽為什么會贏得這么高的收視率？ 

筆者認為招聘的“合適原則”要有一個前提，即在薪水允許的前提下，招聘能夠吸引到的最優人才。所以，正確的招聘策略應該是：從那些少數的優秀者中去挑選符合本企業文化的合適者。因此“合適原則”被詮釋為：甄別優秀的，挑選合適的。事實證明，大多數優秀企業都是以此為原則，挑選人才的。

HR不要單打獨斗

俗話說，“一個好漢，兩個幫”，雖然招聘是HR份內的事，但是只靠HR單打獨斗是很難收到理想的招聘效果的，因為在大力提倡協作性和配合度的公司里，一個部門單獨存在是毫無意義的。受工作職責范圍的局限，HR們普遍對公司的業務知識缺乏了解，而且他們多數只擁有篩選權，沒有錄用決定權。

所以業內普通做法為：HR只做招聘的頭道程序——篩選和甄別候選人，然后交由下一道程序——由業務部門進行專業方面的知識能力考查。從這個意義上講，非HR部門的有關人員（特別是部門負責人）也是HR人士，只是他們的招聘技能不一定很專業而已。因此，HR要協調好與公司其他部門的工作關系，積極尋求他們的支持和配合，并適時指導、培訓、幫助他們提高面試的技巧和能力。實踐證明，用好了公司其他部門的負責人，HR工作將會如虎添翼。 

另外，對于特殊人才的引進，如果沒有特殊政策作支持，HR縱有三頭六臂，也只能無奈地看著優秀人才從身邊“溜走”。因此為了有效吸引優秀人才，HR們要反復與管理者特別是老板進行溝通，一方面要讓管理層充分了解目前的招聘現狀；另一方面，要積極為管理層出謀劃策，拿出切實可行的建設性意見。當然，也可以借鑒別人的做法。力帆集團董事長尹明善有句名言：八分人才，九分使用，十分待遇，而史玉柱在央視的“贏在中國”節目中也講到，高工資的結果一定是低成本和高利潤。可見獲得老板的認可和薪酬授權，也是招聘工作必不可少的組成部分。

別讓潛規則成硬傷 

各行各業都有潛規則，招聘亦不例外。這些招聘潛規則，有些是筆者的親身經歷，有些則是耳濡目染。因此筆者常常在想：這些潛規則是不是HR給求職者出的一系列面試題中的“常規題”或“必答題”，是否有助于HR快速、高效地招募到合適人選，是否帶有普遍性；通過招聘活動，HR能否達到既招人又“亮相”（展示企業形象和企業文化）之目的…… 

潛規則1：招聘中企業需強勢

不少求職者抱怨，他們大都高興而去，敗興而歸。因為，在面試過程中求職者得不到起碼的人格尊重。例如，求職簡歷發了不少，但落選者能得到回應的卻寥寥無幾；想與招聘企業電話或上門了解一下招聘進度，卻遭遇“合則約見，謝絕來電來訪”的“警告”；大老遠趕去面試，連起碼的杯水禮遇都沒有“享用”；滿腔熱枕的面試準備，換來的僅僅是一次填表機會；緊張的面試時刻一拖再拖，面試官這才“千呼萬喚始出來”；填表、面試、筆試、復試，眼看就要搞定了，可最敏感的薪金事宜卻遲遲沒有提及；幾輪面試過后，任憑求職者望眼欲穿，心急如焚，就是等不來一紙聘用與否的通知…… 

這些現象，究其原因，在于很多HR認為企業在招聘的過程中應以“強”示人，讓招聘主動權牢牢握在企業手中，企業無需將求職者視為座上賓。誠然，招聘的目的在于招人，但它還應該隱含著另一個目的，即招聘本身就是充分展示企業形象和企業文化的好機會。投我以桃，報之以李。如果HR不施禮于人，那么，求職者也不會對企業有什么好感，尤其是那些落選者，他們可能會一傳十、十傳百地撒播這類企業的不良文化，進而會讓人對其生產的產品或提供的服務失去信心。

潛規則2：面試就等于招聘

正如先前所說，招聘工作是企業與求職者之間的一次“戀愛”，戀愛需要一步一步地發展，招聘也要有準備、有步驟地進行。但遺憾的是，某些面試官的招聘流程相當不規范，具體表現在以下幾方面： 

一是事先沒有認真閱讀應聘者的簡歷，面試時一上來就讓應聘者作自我介紹。當然，這也幾乎是當下面試工作的第一步，其實應聘者的基本情況已經在簡歷上寫得比較清楚，重復的必要又有多大呢？就算是對應聘者語言表達能力的考察，也完全可以在接下來的面試中判斷出來。一言以蔽之，讓應聘者作自我介紹的唯一理由恐怕是面試官匆忙行事，根本沒有認真閱讀簡歷。 

二是面試問題無準備，幾乎全是閑聊話題，根本不懂STAR提問技巧，因而面試的問題少之又少，時間十分短促，根本沒有了解到應聘者的品格、態度、技能、經驗、興趣等情況。 

三是，招聘工作無記錄，無論面試還是進一步審核都沒有明確的招聘記錄，錄用結果全憑面談印象草率得出。需要注意的是，將面試等同于招聘的潛規則可能是致命的工作失誤，畢竟隨著新勞動合同法的出臺，企業對人才的管理更需細致和規范化，把面試作為招聘的全部，沒有流程、沒有記錄會給企業日后的用工帶來巨大的風險。